Myyntijohtajille
Rakenna ennustettavampaa kasvua
Näe myyntiputki, asiakkaat, resurssit ja tuleva liikevaihto samassa näkymässä. Tee parempia päätöksiä ajantasaisen tiedon avulla ja johda kasvua varmemmin.
Rakenna ennustettavampaa kasvua
Hajallaan oleva tieto vaikeuttaa myynnin johtamista
Myyntijohtajan on ymmärrettävä, mitä myynnissä tapahtuu tänään ja miten se vaikuttaa huomisen liikevaihtoon. Kun asiakastiedot, tarjoukset, projektit ja laskutus ovat eri järjestelmissä, kokonaiskuvan muodostaminen vaikeutuu. Ennusteisiin on vaikeampi luottaa ja päätöksenteko hidastuu. Severa kokoaa myynnin, projektit, resurssit ja laskutuksen yhteen paikkaan, jotta kasvua voidaan johtaa ajantasaisen tiedon pohjalta.
Näe mitä myyntiputkessa oikeasti tapahtuu
Suuri myyntiputki ei automaattisesti tarkoita tulevaa kasvua. Jotta päätöksiä voidaan tehdä oikein, on tärkeää ymmärtää, miten mahdollisuudet etenevät, missä suurin potentiaali on ja miten ne vaikuttavat tulevaan liikevaihtoon.
Severan avulla seuraat:
- myyntiputken kehitystä
- tarjousten etenemistä
- myynnin toteumaa
- tulevaa liikevaihtoa
- tulevaa laskutusta
Kun kaikki olennainen tieto löytyy yhdestä paikasta, priorisointi ja päätöksenteko helpottuvat.
Ennusta tulevaa liikevaihtoa luotettavammin
Kasvun johtaminen vaatii näkyvyyttä tulevaan. Ajantasaiset ennusteet auttavat ymmärtämään, miten tämän päivän myyntityö vaikuttaa tulevaan liikevaihtoon, laskutukseen ja resurssitarpeisiin.
Severassa voit seurata:
- tulevaa liikevaihtoa
- tulevaa laskutusta
- myyntitavoitteiden toteutumista
- projektikuormaa
- resurssitarpeita
Näin pystyt reagoimaan ajoissa ennen kuin muutokset näkyvät liiketoiminnan arjessa.
Pystyn vertailemaan myyjäkohtaisesti vuosia toisiinsa ja näkemään heti, missä mennään. Datan avulla on helppo antaa palautetta ja ohjata tekemistä oikeaan suuntaan.
Ilkka Mikkola – Myyntijohtaja, Oulun Kärpät
Kasvu syntyy monesta suunnasta.
Kestävä kasvu ei tule yhdestä lähteestä. Se vaatii oikeaa kapasiteettia, sujuvaa siirtymää myynnistä toimitukseen ja kykyä kasvattaa arvoa nykyisten asiakkaiden kanssa.
Varmista, että kapasiteetti riittää kasvuun
Kasvu ei synny pelkästään uusista kaupoista. Myyntijohtajan on tiedettävä, milloin resursseja on käytettävissä ja kuinka paljon uutta liiketoimintaa organisaatio pystyy ottamaan vastaan. Ilman näkyvyyttä kapasiteettiin riskinä ovat ylikuormitus, pullonkaulat ja heikentynyt asiakaskokemus.
Parempi ennakointi auttaa:
- tunnistamaan käytettävissä olevan kapasiteetin
- ennakoimaan rekrytointitarpeita
- tasapainottamaan työkuormaa
- suunnittelemaan kasvua realistisemmin
Näin yritys voi kasvaa ilman, että laatu tai asiakaskokemus kärsii.
Myynnistä liikevaihtoon
Voitettu kauppa on vasta alkua. Kun tarjoukset, projektit, resurssit ja laskutus perustuvat samaan tietoon, näet selkeämmin, miten myynti muuttuu toimituksiksi, laskutukseksi ja lopulta liikevaihdoksi.
Sen sijaan, että tietoa siirrettäisiin järjestelmästä toiseen, koko asiakkuuden elinkaari kulkee yhtenäisenä prosessina. Tämä parantaa yhteistyötä myynnin ja toimituksen välillä ja tekee myynnin vaikutuksesta liiketoiminnan tulokseen näkyvämmän.
Luo enemmän arvoa nykyisille asiakkaille
Pitkäjänteinen kasvu ei perustu vain uusasiakashankintaan.Kun asiakastiedot, tarjoukset, projektit ja laskutus löytyvät samasta paikasta, uusia mahdollisuuksia on helpompi tunnistaa ja asiakassuhteita kehittää suunnitelmallisesti.
Parempi näkyvyys auttaa:
- tunnistamaan uusia myyntimahdollisuuksia
- kehittämään asiakkuuksia aktiivisemmin
- vahvistamaan asiakassuhteita
- parantamaan asiakaskokemusta
Saat selkeämmän kuvan asiakkaan koko elinkaaresta ensimmäisestä kaupasta pitkäaikaiseen yhteistyöhön.
Meidän bisneksessä tärkeintä on, että saamme tuotteen myytyä, viralliset allekirjoitukset kuntoon ja laskutusprosessin käyntiin. Severan ansiosta tämä kaikki tapahtuu yhdestä ja samasta paikasta.
Ilkka Mikkola – Myyntijohtaja, Oulun Kärpät
Johda kasvua varmemmin
Kasvutavoitteet, myyntiennusteet ja resurssipäätökset vaativat luotettavaa tietoa.
Ajantasainen data auttaa tekemään parempia päätöksiä, arvioimaan tulevaa kehitystä ja rakentamaan ennustettavampaa kasvua.
Kun näkyvyys ulottuu myyntiin, kapasiteettiin ja tulevaan liikevaihtoon, muutoksiin on helpompi reagoida ja liiketoimintaa kehittää suunnitelmallisesti.
Rakenna ennustettavampaa kasvua
Yhdistä myynti, projektit ja resurssit samaan järjestelmään. Saat paremman näkyvyyden tulevaan liikevaihtoon, laskutukseen ja kapasiteettiin ilman ylimääräistä manuaalista työtä.